Dranken, marktintroductie
Bavaria
Een merk lanceren in een nieuwe markt zonder bestaande aanwezigheid, en die afwezigheid omzetten in een voordeel.
- betreden vanaf nul
- Nieuwe marktbetreden vanaf nul
- keuze van steden en regio’s
- Datagedrevenkeuze van steden en regio’s
- partners onafhankelijk geselecteerd
- Lokaalpartners onafhankelijk geselecteerd
Wat we deden
- Marktintroductie
- Geomarketing
- Bureauselectie
- Mediastrategie
- Retail & online marketing
De uitdaging
Een markt betreden waar niemand u kent
Bavaria wilde lanceren in een markt waar gevestigde concurrenten het schap en de aandacht al in handen hadden. Aankomen als onbekend merk klinkt als een nadeel.
Het betekende ook volledige vrijheid. Geen bestaande positionering om te verdedigen, geen lopende campagnes om consistent mee te blijven, en ruimte om te experimenteren met ideeën die een gevestigde speler niet zou durven.
Geomarketing: waar wel en waar niet investeren
In plaats van het budget gelijkmatig te spreiden gebruikten we data om onbenutte steden en regio’s te vinden waar het merk de beste kans maakte.
We wogen acquisitiekosten, omzetpotentieel en marktomvang tegen elkaar af om het maximale uit elke euro te halen, in plaats van landelijke dekking te kopen die niemand vol kon houden.
De samenwerking met Bavaria is werkelijk om door een ringetje te halen. Hun vertrouwen stelt ons in staat op ons best te presteren.
Think local: de juiste partners kiezen
Culturele verschillen overbruggen vroeg om lokale experts. We voerden een gestructureerd en bewust onafhankelijk selectieproces voor het mediabureau, zodat de keuze op geschiktheid rustte en niet op relaties.
Eenmaal aan boord werkten we nauw met dat bureau samen aan een stevige, datagedreven mediastrategie en -mix.
Het was een mooie uitdaging om dit merk te lanceren. Op basis van data en inzichten konden we de juiste keuzes maken.
Retail en online die elkaar versterken
Samen met het lokale Bavaria-team startten we een gericht samplingprogramma, zodat consumenten het product konden proeven in plaats van alleen zien.
Daarnaast zagen we een kans om voorsprong te pakken met een actieve online aanwezigheid, waar de gevestigde concurrentie te weinig in investeerde.
Resultaat
Zelf een marktintroductie op de planning?
Een nieuwe markt betreden of een nieuw product lanceren stelt andere vragen dan een bestaande markt laten groeien. Waar begint u, met wie werkt u lokaal samen, en hoe weet u dat het werkt voordat het budget op is?
We denken graag met u mee over de mogelijkheden.