Bavaria

PMGT heeft Bavaria actief ondersteund bij het bedenken, ontwikkelen en succesvol lanceren van een nieuw bierconcept, speciaal ontwikkeld voor Japan.

De Japanse markt is enorm concurrerend en grotendeels gedomineerd door een selecte groep belangrijke spelers.

Om in zo’n omgeving te slagen, was een slimme, gegevensgestuurde aanpak essentieel om de gevestigde concurrenten voor te blijven.

Bavaria benaderde PMGT met een open opdracht. Het land en het type bier waren al bepaald, maar verder moest alles nog worden ingevuld. Door nauwe samenwerking en het combineren van de expertise van PMGT en Bavaria realiseerden we een zeer succesvolle lancering van drie nieuwe SKU's. Inmiddels is het merk in Japan op weg naar nummer één onder de importbieren. In deze case study bespreken we de cruciale keuzes en laten we zien hoe PMGT Bavaria heeft ondersteund bij deze bijzondere introductie en marktuitbreiding.

Projectaanpak

Na een reeks strategische sessies en een eerste verkenning zijn we naar de doelmarkt gereisd voor uitgebreid veldonderzoek, aangevuld met een analyse van consumentenvoorkeuren.

Met deze inzichten werkten we samen met het team van Bavaria om een marketingstrategie te ontwikkelen, de merkessentie te definiëren en uiteindelijk de drie nieuwe SKU's te selecteren.

Geo-marketing speelde een cruciale rol in de strategie en zorgde voor een effectieve inzet van middelen om maximale impact te bereiken. Met data brachten we kansen in kaart om onze inspanningen te richten op gebieden met het hoogste rendement.

De samenwerking met Bavaria is een toonbeeld van succes. Hun vertrouwen stelt ons in staat uit te blinken, en we blijven ons vol inzetten om hen te helpen nog veel meer hectoliters te verkopen.

Wees de concurrentie te slim af

Bavaria had een belangrijk voordeel ten opzichte van gevestigde concurrenten: als nieuw merk konden we de markt betreden met volledige vrijheid en flexibiliteit.

Hierdoor konden we innovatieve ideeën testen en ons gebrek aan aanwezigheid ombuigen tot een strategisch voordeel.

Als nieuwkomer hadden we de flexibiliteit om een op maat gemaakte aanpak te ontwikkelen. Door data-analyse identificeerden we onbenutte consumentensegmenten en trends, waardoor we Bavaria konden positioneren op een manier die perfect aansloot bij lokale voorkeuren.

We hebben zorgvuldig factoren zoals klantwervingskosten (CAC), potentiële inkomsten en marktomvang tegen elkaar afgewogen om de ROI te maximaliseren en middelen te richten op de meest veelbelovende kansen. Deze strategische aanpak vormde de basis voor een zeer succesvolle markttoetreding.

Denk lokaal: bureau selectie

Om culturele verschillen te overbruggen, werkten we nauw samen met lokale experts. We voerden een gestructureerd en objectief selectieproces uit om de beste creatieve en mediabureaus te vinden. Deze grondige aanpak verzekerde dat elke partner werd gekozen op basis van expertise, aansluiting bij de projectdoelen en bewezen resultaten.

Zodra het mediabureau aan boord was, werkten we nauw samen om een sterke, datagestuurde mediastrategie en -mix op te stellen. Het creatieve bureau, dat via hetzelfde zorgvuldige proces werd geselecteerd, ontwikkelde alle marketingmaterialen en point-of-sale middelen om een consistente en overtuigende merkaanwezigheid te waarborgen.

Samen met het lokale Bavaria-team lanceerden we een gericht samplingprogramma, waarmee consumenten de nieuwe dranken zelf konden ervaren en direct een band met het merk werd opgebouwd.

Het was een mooie uitdaging om dit merk te lanceren. Op basis van data en inzichten hebben we de juiste keuzes weten te maken.

Detailhandel en online marketing

We benutten een kans om voorop te lopen met een sterke online aanwezigheid. Gerichte advertenties en promoties, zoals een prijsvraag, trokken veel aandacht. Binnen twee maanden bezochten meer dan 150.000 mensen de website, wat Bavaria waardevolle inzichten gaf in de nieuwe markt en klanten. De lancering was een groot succes.

Wil je je merk uitbreiden naar een nieuwe markt of een nieuw product introduceren? Laten we samen de mogelijkheden verkennen.

Genereren kan iedereen. Performance is ons vak. Benieuwd wat dat voor jouw organisatie betekent? Plan een gesprek.